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Hello les amis !

L’été 2021 a beau être un peu bizarre, il ne déroge pas à la règle : encore une année où la belle saison rime avec achats immobiliers, déménagements, changements de vie, et…visites !

Faire visiter sa maison ou son appartement peut paraitre simple, et pourtant, nombre de vendeurs grillent les étapes et en font un vrai fiasco !

Hélène, pourquoi mes visites ne passent-elles pas bien ????

Je sais, je sais, c’est un métier, et votre conseillère SAFTI est là pour vous répondre 😊 !

Pour éviter une catastrophe nucléaire, je vous propose de passer en revue les bonnes pratiques et je vous explique comment préparer votre visite : je vous livre les indispensables quand il s’agit de vendre dans les meilleurs délais.

Car entre nous, il s’agit bien de vendre rapidement et au meilleur prix, non ?

La première impression, cette banalité !

Une maison impeccable, c’est la règle !

Je suis désolée, mais je vais enfoncer des portes ouvertes. Pourtant, je me sens obligée de le dire et de le redire : la première impression est souvent déterminante.

Mettez-vous à la place de votre futur acheteur : ce qu’il cherche, c’est un coup de cœur. Peu de chance donc qu’il fonde devant votre portail délabré ou votre pelouse laissée à l’abandon !

Donc première injonction, soignez particulièrement ce qui fera la première impression ! Jardinet, portail, porte d’entrée ou encore massifs de fleurs, peu importe ce que votre acheteur va découvrir en arrivant : il faut que ce soit irréprochable !

Préparez un circuit le jour de la visite de votre maison

Rien de plus pénible pour un acheteur de ne pas se sentir pris en main. Aussi, pensez à mettre en place un circuit mettant en valeur votre maison ou votre appartement et qui fera en revanche oublier ses petites faiblesses.

Il ne s’agit bien évidemment pas de faire des allers et retours entre les différents étages, mais bien de penser un parcours logique et stimulant pour les visiteurs, ponctué par des points forts : à vous de déterminer ce qui fait la force de votre bien.

Et bien évidemment, je vous recommande chaudement d’achever cette visite par un atout, pour laisser un bon souvenir dans les esprits : par exemple, votre jardin est une merveille, pourquoi ne pas finir sur cette note positive ? Ou sur votre superbe mezzanine, pour un effet waouh ?

Jouez la transparence pour mettre en confiance

On prépare son dossier !

Côté administration, n’attendez pas qu’on vous réclame quelque chose !

Préparez votre dossier à l’avance, avec vos bilans énergétiques obligatoires, les actes de propriété, les factures d’électricité ou des installations les plus récentes, sans oublier celles attestant des travaux effectués durant toute la durée de votre occupation.

Mettez en place un document avec les différentes interventions listées par ordre chronologique. Ainsi, vos visiteurs pourront le consulter sur place et votre démarche apparaitra comme un gage de confiance et d’honnêteté. Il n’y a rien de plus agaçant qu’une maison où l’on sent qu’il faut tout réclamer !

Aussi, si votre bien nécessite des travaux et l’intervention de professionnels, prenez les devants et demandez à des artisans locaux d’effectuer des devis. Ainsi, les négociations seront plus justes que dans le cas contraire : incertains, les acheteurs auront toujours tendance à négocier davantage.

On brique, on astique, on balaie, on visite votre maison !

On fait place nette !

Enfin, dernier conseil : on NET-TOIE !

Trop souvent je déplore un manque d’entretien, de mauvaises odeurs, des vitres sales, que sais-je encore ?

Donc on range, on fait place nette, tout doit briller ! N’oubliez pas également que vos visiteurs doivent pouvoir se projeter dans votre intérieur, donc rangez, rationnalisez, demandez à vos enfants de se tenir sages et de ne pas sortir tous leurs jouets à ce moment-là.

Si vous avez une passion pour les bibelots, c’est aussi peut-être le moment de les ranger et de préparer quelques cartons…

Enfin, posez un joli bouquet de fleurs sur la table du salon, et mettez une tarte aux pommes à cuire… Une ambiance douillette et réconfortante, c’est aussi ça, la clé de la réussite ! (À condition de ne pas oublier de programmer la fin de cuisson de la tarte !).

Contactez-moi pour recevoir encore d’autres conseils et booster votre vente!

Vous faites partie des 40% de Français locataires et vous projetiez de faire votre premier achat immobilier en 2021 ? Vous souhaitez acheter un appartement ou une maison, mais vous hésitez ? Vous ne savez pas comment vous y prendre et la conjoncture vous semble peu propice aux investissements ?

Vous vous demandez sûrement à quelle sauce vous allez être mangé et c’est bien normal…Il parait qu’une crise sanitaire sans précédent frappe la planète et que tout est un peu sens dessus dessous, ça vous dit quelque chose ? 😊

Plus sérieusement, est-ce le moment pour acheter ? Quels sont les avantages et les inconvénients d’un achat immobilier en 2021 ? Comment construire votre projet et surtout, comment se comportent les banques en ces temps de crise ?

Moi, Hélène Marotta, fée du logis 3.0, je réponds à vos questions dans ce premier article ! (Au passage, je suis ravie de vous accueillir sur mon site tout beau, tout neuf !)

Immobilier : acheter ou (encore) louer en 2021 ?

En moyenne, un logement loué sur le parc privé pèse 20% plus cher dans le budget d’un ménage.

Je m’explique.

Imaginons que vous louez un appartement à 700€. Eh bien, vous débourseriez 20% de moins si vous en étiez propriétaire : en gros, votre crédit ne vous coûterait pas du tout plus cher, bien au contraire.

C’est vrai que faire le grand saut dans le grand bleu de la propriété peut parfois faire peur. Pourtant, l’argument économique est de taille. La location est bel et bien devenue un luxe, alors pourquoi payer davantage alors qu’en choisissant l’achat, vous pourriez investir et sécuriser votre avenir ?

Étrange, comme c’est étrange, me direz-vous ? Pas tant que cela !

Hélène Marotta vous conseille pour acheter votre maison du côté de Chambly, Bornel et Sainte-Geneviève dans l'Oise

Depuis la crise économique de 2008, le constat est assez simple : les revenus des ménages ont progressé de -2% à 2%, ce qui est très faible (ce n’est pas moi qui l’invente, ce sont des chiffres INSEE 😊).

Résultat : les bailleurs prennent de plus en plus de précautions quand il s’agit de sélectionner leurs locataires. Aussi, les loyers augmentent, créant une sorte de sélection naturelle et les candidats éligibles devenant rares !

Je pense que vous commencez à comprendre. Avec la crise, il y a fort à parier que cette tendance s’accentue, tout comme la raréfaction des locations, phénomène en nette progression ces dernières années…

Devenir propriétaire en 2021 : les bonnes raisons !

Donc si vous êtes en CDI, que votre projet de financement est prêt (je vous invite à consulter ma FAQ à ce sujet par ➡️ici), je ne peux que vous conseiller d’acheter en 2021, sans compter que les taux d’intérêt sont particulièrement bas !

Depuis 2005, la tendance est à la baisse, passant de 5% à 1%, et fortement encouragée par la politique de la Banque Centrale Européenne (BCE). En octobre 2020, la moyenne en France était de 1.29%.

Mais les banques dans tout ça ? Sont-elles plus frileuses ?

Non !

En novembre 2020, les crédits à l’habitat ont connu une progression de 5.5%, tout comme en octobre 2020 avec 5.4%. Il s’agit de taux record, comme l’indique le Haut Conseil de Stabilité Financière (HCSF) qui s’est réuni le 17 décembre 2020 sous la présidence de Bruno Le Maire, notre ministre de l’Économie, des Finances et de la Relance…(rapport complet ici pour les acharnés ! 😂)

À ce titre, il est d’ailleurs intéressant de souligner les recommandations du HCSF, et notamment un signal encourageant pour certains primo accédants. En fonction du reste à vivre, on note que le taux d’effort peut passer de 33% à 35% (pour faire simple, c’est la part dévolue à votre emprunt : auparavant plus basse, elle permet désormais d’avoir un emprunt légèrement supérieur pour une même durée).

Enfin, dernière donnée tout à fait importante : le PTZ (Prêt à Taux Zéro) est prolongé jusqu’au 31 décembre 2021 alors qu’il semblait menacé en zone rurale. Pouvant atteindre un montant de 138 000€ selon les ressources de votre foyer ainsi que le montant et la nature de votre acquisition, il constitue un financement qui n’est pas à négliger.

Alors, vous signez quand ?