Hello les amis !
L’été 2021 a beau être un peu bizarre, il ne déroge pas à la règle : encore une année où la belle saison rime avec achats immobiliers, déménagements, changements de vie, et…visites !
Faire visiter sa maison ou son appartement peut paraitre simple, et pourtant, nombre de vendeurs grillent les étapes et en font un vrai fiasco !
Hélène, pourquoi mes visites ne passent-elles pas bien ????
Je sais, je sais, c’est un métier, et votre conseillère SAFTI est là pour vous répondre 😊 !
Pour éviter une catastrophe nucléaire, je vous propose de passer en revue les bonnes pratiques et je vous explique comment préparer votre visite : je vous livre les indispensables quand il s’agit de vendre dans les meilleurs délais.
Car entre nous, il s’agit bien de vendre rapidement et au meilleur prix, non ?
Je suis désolée, mais je vais enfoncer des portes ouvertes. Pourtant, je me sens obligée de le dire et de le redire : la première impression est souvent déterminante.
Mettez-vous à la place de votre futur acheteur : ce qu’il cherche, c’est un coup de cœur. Peu de chance donc qu’il fonde devant votre portail délabré ou votre pelouse laissée à l’abandon !
Donc première injonction, soignez particulièrement ce qui fera la première impression ! Jardinet, portail, porte d’entrée ou encore massifs de fleurs, peu importe ce que votre acheteur va découvrir en arrivant : il faut que ce soit irréprochable !
Rien de plus pénible pour un acheteur de ne pas se sentir pris en main. Aussi, pensez à mettre en place un circuit mettant en valeur votre maison ou votre appartement et qui fera en revanche oublier ses petites faiblesses.
Il ne s’agit bien évidemment pas de faire des allers et retours entre les différents étages, mais bien de penser un parcours logique et stimulant pour les visiteurs, ponctué par des points forts : à vous de déterminer ce qui fait la force de votre bien.
Et bien évidemment, je vous recommande chaudement d’achever cette visite par un atout, pour laisser un bon souvenir dans les esprits : par exemple, votre jardin est une merveille, pourquoi ne pas finir sur cette note positive ? Ou sur votre superbe mezzanine, pour un effet waouh ?
Côté administration, n’attendez pas qu’on vous réclame quelque chose !
Préparez votre dossier à l’avance, avec vos bilans énergétiques obligatoires, les actes de propriété, les factures d’électricité ou des installations les plus récentes, sans oublier celles attestant des travaux effectués durant toute la durée de votre occupation.
Mettez en place un document avec les différentes interventions listées par ordre chronologique. Ainsi, vos visiteurs pourront le consulter sur place et votre démarche apparaitra comme un gage de confiance et d’honnêteté. Il n’y a rien de plus agaçant qu’une maison où l’on sent qu’il faut tout réclamer !
Aussi, si votre bien nécessite des travaux et l’intervention de professionnels, prenez les devants et demandez à des artisans locaux d’effectuer des devis. Ainsi, les négociations seront plus justes que dans le cas contraire : incertains, les acheteurs auront toujours tendance à négocier davantage.
Enfin, dernier conseil : on NET-TOIE !
Trop souvent je déplore un manque d’entretien, de mauvaises odeurs, des vitres sales, que sais-je encore ?
Donc on range, on fait place nette, tout doit briller ! N’oubliez pas également que vos visiteurs doivent pouvoir se projeter dans votre intérieur, donc rangez, rationnalisez, demandez à vos enfants de se tenir sages et de ne pas sortir tous leurs jouets à ce moment-là.
Si vous avez une passion pour les bibelots, c’est aussi peut-être le moment de les ranger et de préparer quelques cartons…
Enfin, posez un joli bouquet de fleurs sur la table du salon, et mettez une tarte aux pommes à cuire… Une ambiance douillette et réconfortante, c’est aussi ça, la clé de la réussite ! (À condition de ne pas oublier de programmer la fin de cuisson de la tarte !).
Contactez-moi pour recevoir encore d’autres conseils et booster votre vente!